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到底要不要做微信視頻号
作者:時間:2020/11/10 7:15:09閱讀:

11月月初以來,随着視頻号可以開通直播賣貨,并支持置頂朋友圈。于是引發大家對視頻号的再次關注。

今晚剛和十裡村付費社群的村民分享從0-1視頻号的一些玩法。

所以趁着這股熱乎勁,和各位再來聊聊視頻号。

01

視頻号到底值不值得做

先一個問題,是各位比較關注的,因為市場有許多媒體對于視頻号都不樂觀。

甚至有很多博主發文,奉勸大家不要做視頻号,所以很多人一直很糾結,遲遲未動手。

從村長的角度來說,我肯定是十分支持大家去做視頻号的。

其一是因為村長本人實操過有了一些數據。

其二是因為村長看過身邊有些成功變現的案例。

其三如果視頻号沒有價值,就不會有這麼多人玩,還做了這麼多變現的玩法。

那麼接下來,村長從這四個方面告訴你,視頻号可以玩一下:

1、官方主推

視頻号之前被定義成人人可參與的短内容,是由微信張小龍在今年年初的時候提及的。

從張小龍提出“短内容”創作,再到他透露視頻号用戶超過2億不到半年。

視頻号發展速度之迅猛,足以看出官方對視頻号的重視,以及用戶對于視頻号的接受程度。

各位想想,既然同在微信發現頻道就能看到一些短視頻的内容,為什麼還要重新打開一個app呢?

我認為之前抖音、快手之所以能發展,就是因為微信本身就忽視了這一塊内容的供給。

用戶在朋友圈、微信群看不到短視頻,自然需要打開其他app進行内容消費。

但這次,視頻号的官方入口在微信裡面已經多達10個!

小程序已經過了3年時間,分享朋友圈的功能還沒有完全開放。

但是上線不到一年時間的視頻号,就同時擁有自助開店、直播賣貨、朋友圈分享、消息提醒、直播置頂、直播小窗口、長視頻等多項專屬福利。

2、構建信任

微信本身就是一款私密的信任社交産品,而信任又是交易變現的重要前提。

視頻号基于微信内的内容輸出和好友推薦傳播,能夠快速構建一種信任關系。

比如視頻号的推薦中,會有好友看過,好看點贊過,多少個好友共同關注。

但是,你在快手、抖音這類平台,你不知道誰看過這個視頻,也不知道這個博主有多少個好友共同關注。

3、傳播迅速

我們剛才說了,視頻号享受的專屬特權,在微信内的傳播極其便捷。

先在微信群、一對一好友、朋友圈、公衆号、搜一搜内都可以傳播視頻号。

其次是朋友點贊、在看,同城、熱門、興趣标簽的内容,都會推送給其他人。

各位再想想抖音視頻想在微信裡面傳播有多難?

抖音裡面你點贊了一個視頻,你的微信好友會收到提醒嘛?

4、交易通暢

絕大多數人做視頻号的目的都是為了變現,就是做交易。

之前大家不看好視頻号,是因為視頻号還處于1.0版本,許多功能都不完善。

沒有店鋪,沒有直播。

但是現在各位再來看看視頻号,整個交易的鍊路十分清晰和順暢。

視頻号一般兩種交易鍊路:

a、内容到交易:用戶觀看内容後,可以直接在博主的小商店下單交易。

b、内容到引流到交易:用戶觀看内容,引導用戶至公衆号、個人号,然後再通過公衆号文章、或個人社群、朋友圈完成交易。

而在交易的過程中,無論是引導個人号還是直接交易,都不受功能的限制。

包括近的直播新功能中,也可以進行邊播邊賣。

順便再強調很重要的一點是,在微信視頻号内進行的合規引流幾乎不收任何限制。

比如你在個人簡介留下微信号,在内容裡面調整添加微信,在直播的時直接放出微信群二維碼/個人号ID。

基于以上核心四點,村長認為現在去做視頻号完全值得。

更重要的是,我認為視頻号接下來的功能會更加完善。

02

視頻号還有哪些可以期待

1、紅包封面導流

紅包是微信崛起且微信社群運營中重要的功能。

部分村民也應該知道,微信紅包的領取封面支持企業定制的。

那再告訴各位一個消息是,快11月月底,微信紅包封面支持個人定制。

重要的是,封面故事可以展示視頻号作品,還能支持更多跳轉的能力。

各位想想,到時候為視頻号引流是不是又方便了。

2、直播功能完善

盡管目前視頻号的直播已經完全可以支持用戶在線進行交易,但如果考慮多種場景的話,視頻号的直播還有很大的改善空間。

比如娛樂性的直播,可能不需要賣貨,需要的是打賞。

社群類型的直播,可能還需要連麥進行答疑解惑。

包括直播中與用戶互動,需要發紅包、推送優惠券等等。

3、更多入口開放

雖然視頻号的入口現在有很多,但是在微信體系裡面,還有很多入口沒有開放。

但村長認為這是早晚的事情,比如小程序跳轉視頻号。

還有像騰訊生态的産品,跳轉視頻号的能力。

4、更多内容形态

大家現在看到的内容,絕大部分都屬于記錄生活、分享語錄、熱點評論、專業幹貨等為主,但真正的視頻号定位遠不止于此。

比如我們常見的各類娛樂性主播,目前還沒有在視頻号大火。

你現在看到的直播都是為了一個活動或者某個博主一時興起做的。

很少有像抖音、快手裡面的娛樂主播、電商主播常态化的直播。

但村長認為到明年4、5月份的時候,這會是個趨勢,值得關注。

所以想想,到時候會不會有所謂的内容工會出現呢?

03

視頻号的核心優勢是什麼

很多人一談到做内容,就會陷入一個誤區——大量。

認為隻有視頻播放量、粉絲數量幾萬幾十萬,才可以做。

所以很多人一想到這個目标,就開始膽怯,然後遲遲沒有動手拍攝。

但村長剛才強調過了:視頻号大的優勢就是建立在信任關系基礎的上傳播。

所以不一定隻有粉絲數越多,觀看量越大才有交易的可能性。

村長認為,視頻号真的想做個幾百萬上千萬的大号是很難的,視頻号帶不了那麼大的流量。

所以現在視頻号邁入萬粉俱樂部的數量不算多,絕大多數賬号都在幾百、幾千徘徊。

我一直在和各位強調,不要過度在意粉絲數、閱讀量、播放量這些數據。

因為視頻号是經營精準粉絲的生意,粉絲越精準,越容易建立信任,也就越容易促成交易。

所以村長建議,如果你打算做視頻号,請你忘掉視頻号的播放量、粉絲數是不是很大。

而是重點關注到底有多少自然的點贊、分享和成功添加微信好友。

這裡再簡單分享兩個視頻号案例,有個博主是專門廚房水槽的,粉絲數隻有幾千人,一點都談不上大号。

但是博主通過持續分享家用水槽相關的知識和公司産品,短短兩個月,這個賬号變現了幾十萬。

大家思考一下,有幾個人會買水槽的,買水槽的頻次肯定不如買衣服、化妝品。

但願意關注這方面的内容的,就代表他們是極其精準的潛在客戶,交易的數據自然不會差。

還有一個博主視頻号做了4個月,個人微信号導流完成了3000多人,客戶很精準,轉化率很高。

所以村長認為,視頻号不是大流量思維,微信還是會給許多普通用戶更多展示曝光的機會。

恰恰是這樣的平台政策,做視頻号要把側重點花在導流精準流量上,因為這樣商業價值更精準,更高。



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